最后，当然是签约的价格问题。在这个问题上，李岚坦率承认，“我们的确花了一些时间，他们最初开出了天价”。

　　在“讨价还价”的这个阶段，联想的奥运赞助商身份再次发挥了作用，“对谈判价格很有帮助”。

　　尽管最终的价格可能创下了中国企业的纪录，但这个商业秘密至今被守口如瓶。陈绍鹏，联想大中国区总裁在媒体沟通会上的介绍是，“这个金额确实是一个比较大的数目，但根据我们的协议，我们获得的权益也是特别合理的金额”。

   　在最终的商业协议中，联想获得了“小罗的个人形象，以及巴塞俱乐部所有的品牌、商标和他们能够给予的品牌推广的权益”。

　　李岚一直宣称，签约小罗的价格是非常值的，特别是他现在曝光率很高。

　　当李岚和陈绍鹏来到巴塞签约时，巴塞刚刚在欧洲冠军杯中淘汰了AC米兰进军决赛。联想在巴塞赶拍的广告片立即派上了用途。到5月17日巴塞夺得欧洲冠军杯时，午夜守候在电视机前的球迷小陈注意到了小罗，在电视广告上安静地使用联想电脑。

　　真正的战役还没有打响，冠军杯的结束意味着世界杯快要开始了。

　　国际布局

　　在签约小罗之前，联想还只是李岚和部门总监及核心策划班底在为此忙碌。但是现在已是实施阶段，从公关、广告等部门开始全力介入这场营销盛事。

　　世界杯举行的时间，也恰是联想产品的传统旺季。陈绍鹏透露了小罗代言的电脑产品：有创新设计、无线应用的笔记本电脑，还有高清影音表现的台式电脑等等。

　　陈绍鹏号称，“要推广Lenovo的产品，推动小罗和巴塞品牌影响力展开全球攻势……我们已经准备了全方位的营销计划”。

　　现在，李岚负责的与品牌推广相关部门全部行动起来了，他们要设法让联想的产品特点深入人心，就像小罗高深莫测的球技那样。

　　李岚最终确定的创意核心是，“精湛技术，有‘球’必应”。

　　“我们的意思是小罗的球技是非常精湛的，而我们的电脑，客户的任何要求我们都可以满足。”

　　要让小罗的“有球必应”和联想电脑的“有求必应”之间划上一个等号，需要密集的广告攻势。

　　联想一共拍了两条电视广告，世界杯开幕之日，便是联想开始视觉轰炸之时。除了电视广告之外，网络、平面、户外、卖场终端广告将全线展开。

　　小罗虽然长相平平，但除了球艺之外也不乏闪光点。比如他的诙谐，李岚称他“可爱”。

　　联想就此在网络广告上花费一些心思，“网络设计人员围绕小罗做了很多创意”。

　　联想集团向本报宣称，“此次围绕小罗的‘罗纳尔迪尼奥战役’将主要在北美、欧洲、亚太等地区展开”。

　　当然，联想的推广尚需时间检验。显然，并不是所有小罗球迷都喜欢联想的广告。在冠军杯决赛之夜，球迷小陈虽为小罗版联想广告开心、好奇、关注，但那款广告效果多大，她不以为然。

　　小陈在网上问国外的小罗球迷，“你们知道lenovo吗？知道他们的产品吗？买电脑的时候会考虑小罗代言的产品吗？”

　　一位巴西球迷给前两个问题的回答都是“no”，第三个问题的回答是“maybe”。

　　联想还需要承担的一个风险是，巴西国家队在本次世界杯的战绩。夺冠热门巴西队即便提前出局，联想的赞助费也不能少一分钱。

　　虽然越来越多的球迷期待小罗成为1986年的马拉多纳，但是球迷也知道，足球的魅力在于悬念。

　　从这个角度来说，联想还是承担了少许风险，只不过这个风险出现的几率跟球场上大爆冷门的几率一样小。

　　体育营销

　　和小罗有直接关系的不仅有联想。另一家国际化先锋企业TCL也签约小罗，这被认为是希望在世界杯期间力拓国际市场的举措。

　　无独有偶。在并购美泰克受挫后，急于在美国突破的海尔集团也在4月与NBA签约，硬啃美国市场。

　　联想、海尔、TCL，三家“国际化”的中国企业不约而同押宝笔体育赞助，以切入国外的主流市场。

　　当然，这种体育营销的效果远非签约一个明星那么简单。上海君策企业顾问有限公司董事长屈红林说，明星战略要跟他们的渠道配合起来，否则借助体育营销去做国际化就是浪费。

　　韩国三星在

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